引子

徐春明是个乐活的人，敢想敢为，用时下的热词就是有点 “任性” ， 而这种 “任性” 却不易被人洞察。周围人眼中的徐春明爱学习、乐于助人、有思想，是专家型领导。只有当某一天他突然亮出一种新身份，你才知道他又要在某个领域搞出些动静了。“无论这件事是成功还是失败，都会看作我人生中的一种经历，只要从这个经历中学到东西就好了。”徐春明说。

弃教从商，南下创业

1980 年，徐春明凭借优异成绩考入南京工学院机械工程系，那时正是改革开放初期，各种新文化思潮新生事物纷至沓来，借着这股东风，徐春明如饥似渴的学习知识。大学毕业后，同学们纷纷迫不及待地扔下书本，投入社会怀抱，可徐春明似乎并不甘心就这样匆匆告别校园， 他去扬州大学担任了机械系讲师。相对于社会上的商业浪潮，校园生活使徐春明不急于追逐名利， 有更多时间学习和思考。 学无止境。

工作得越久，他越发觉得知识的欠缺。四年后，他考入了东南大学机械系并获得硕士学位，并且选择留校任教。在职期间正逢邓小平同志二次南巡讲话，很多

人嗅到了其中的意味， 纷纷从全国各地奔赴深圳特区。市场经济的浪潮汹涌澎湃，他的内心也开始不安分起来——难道要在大学里教一辈子书？人生的不同阶段总有不同的思考，这一次他决心南下创业。

年轻就是用来折腾的。刚到深圳时，徐春明先在特发集团从事数控技术的研发，1995年在黎明电子集团承包计算机事业部做总经理。以前在学校教书都是领别人发的薪水，现在要养活整个部门，兴奋与压力并存。虽然辛苦，但这段最初的承包经历却对他往后的发展有很大的影响。

后来，徐春明转战到大鹏证券的一个下属法人公司担任副总经理，从事证券交易系统的研发并承接证券网络工程的实施工作。弹指间，这已是徐春明来到深圳打拼的第四个年头，无论是经验还是人脉已有一定积累，敢想敢为的他又萌生了一个更大胆的念头——创建自己的公司！

科锐一小步，防雷一大步

1997年， 深圳市科锐计算机技术有限公司成立，从事证券信息咨询业务，通过计算机信息发布系统给全国的各大券商提供上市公司的各类信息，收取信息年费，同时承接计算机网络工程及网络安全工程。基于在证券行业的客户积累，2000 年，科锐公司开始承接防雷工程项目。那时的计算机网络工程业务竞争激烈，项目难做 , 利润越来越低。徐春明渐渐发觉， 防雷工程利润可靠， 加上政府行政干预，比做计算机网络工程更有前景， 是一个新兴的市场，不如将公司整体转型，全心去做防雷。于是，他将公司改名为“深圳市科锐技术有限公司”，全力以赴专业从事防雷业务项目。公司更名虽然只是去掉“计算机”三个字，可真正完美转型却不是那么轻而易举。防雷行业这块蛋糕不像通信、计算机行业那么庞大，依然有许多虎视眈眈的对手。徐春明是个弄潮儿，在激情与智慧的作用下，他带领初涉防雷的科锐团队，勇猛精进，两三年内就发展到 130 多人，在上海、济南、重庆、北京、贵阳、广州、南宁等地开了多个办事处，是当时在外地开设办事处最早也是最多的防雷公司之一。

经过 15 年的经营，科锐公司已成为国家防雷工程专业设计和施工甲级资质、深圳市防雷协会会长单位、广东省气象防灾减灾协会副会长单位、菲尼克斯战略合作伙伴，自有德科雷（DKL）浪涌保护器品牌。

企业文化支撑未来愿景

已经成为行业领军企业的深圳科锐公司， 其 “经营之道”却十分平实：一切以客户为核心，千方百计帮助客户解决问题。“有些客户以前经常受雷击的困扰，我们帮助他们解决了问题，真诚相待，他们从内心深处感谢我们，后续工程基本上都给我们做，也帮助我们介绍业务，对我们充满信任。”徐春明介绍说，“科锐不是在经商手段上大做文章，而是在企业文化中培育员工和客户。”企业文化

就是老板性情的投射，徐春明喜欢读书，家里藏书一万多本。因此不难理解科锐企业文化的核心，就是服务文化与学习文化。 徐春明要求员工要爱学习，他认为这对员工的成长帮助很大。科锐每年都有很多培训，内部的、外部的。“科锐的员工对客户是有服务精神的，只要客户有需求，都会帮助解决， 让客户满意。 ”徐春明不无自豪地称赞公司员工，一如多年前谆谆教诲他的学生。做防雷工程管理不好是有风险的。 以前，每当有雷雨时，徐春明总是担心客户的设备会不会

出问题。现在这种担心少了，深圳科锐已经培养出了一支比较成熟的团队。在做防雷的这么多年中，最让徐春明骄傲的是，公司承做了不少化工、LNG天然气、烟花厂、炸药库、酒灌、油库等工程，这类工程从设计到施工到验收到售后都非常严格，至今没有发生过一例防雷事故及施工中的人生安全事故。

然而，随着企业的快速发展，也暴露出各种潜在的问题，这让徐春明“不满意”，没有达到他想要的目标。面对科锐发展中走过的弯路，徐春明并不是懊悔不已，他反思、修正，从案例中获得经验教训。他相信，随着个人及团队的成长，一定能达成想要的目标。“我的目标是将科锐公司做成一个有知名度的国际化的集团公司。”为此，徐春明当下思考的是如何使科锐在新经济浪潮中抓住机会，“这几年随着移动互联网、物联网发展都很迅猛，市场机会很多，如何将社会安全与互联网、物联网紧密结合，是我目前要抓紧解决的问题。”

洞察市场，未雨绸缪

相比刚踏入防雷行业那会儿，徐春明对防雷有了更深刻的认识。他认为，由于防雷项目的行业分散性， 加上单个项目规模不大， 行业进入门槛比较低，几个人、几十万就可以开干，所以，90% 的防雷企业规模都在2000万以下。 防雷不是刚性的主流产业，属于辅助性的安全产业，市场对产品及项目的认可更多的是基于价格及人脉，从而也造成了这个行业很难出现大的龙头企业。比较大的防雷企业一年也就 2-3 个亿，跟其他行业比起来小得很。防雷产业总体来说规模不大，完全依靠防雷这个概念做上市公司会有问题，上市了市盈率也不会很高。谈到防

雷行业未来的发展，徐春明坦言，真正想做大的企业必须扩大产品面、行业面。我们熟知的国际知名防雷品牌公司绝大多数都是非专业性的防雷企业，防雷在其企业里面都不是主导产品。中国企业未来也一定是这样。将来多数专业防雷产品公司会被一些大型公司、上市公司或者集团公司整合或者并购掉，这几年防雷行业已有这样的案例。行动比较慢的会倒闭掉。中国能够有两三家国际性的防雷产品品牌企业就已经很好了。相对来说，做防雷解决方案的公司数量会多一些，但专业性防雷项目公司不会太大，大一点的一定是做了防雷以外的其他工程项目业务。 工程项目企业很难复制， 做成规模很难，都是靠项目接单能力及资金实力。由于防雷项目型公司提供的是个性化服务，所以只要抓住几个重要客户，做好深层次服务就能长久生存。

对于防雷行业本身，耕耘于此十多年的徐春明感悟颇多，他总结到：

1、产品一定要自主研发、有自主品牌， 做好国内市场的同时要去做国际市场。 

2、团队很重要，要培养自己的核心团队，与他们分享利益，分享荣誉。

3、企业战略规划及商业模式很重要， 要有清晰的发展路径， 不要被眼前利益所迷惑，要有长远的发展规划。 

不教书了，却成了企业导师

从离开校园南下创业已有快二十年光景，徐春明虽淡化了浓重的书卷气，但“教书育人”的情节却怎么也难舍掉。对徐春明性格影响最大的事情要算是学习教练

技术。2005 年，徐春明在一位读研究生时的师兄的介绍下进入汇才学习教练技术，开始了教练型领导力的训练。在后续的两年里，他的变化很大，开始能进行自我洞察，向内学习。从那时起，他的学习就一发不可收拾，“这 10 年光学费就花了有两百多万，国内的主流课程都学习或者了解过了。”如今，徐春明已成为国内有影响的商业模式导师，在北大总裁班、三合创业工场成长生态系统总裁班、逸马国际咨询班、深圳宏才总裁教练班讲授《商业模式与资本运营》课程，在这种环境下，徐春明不断超越自我，达到了更高的境界。

除了定点授课、参与活动，徐春明也活跃在各个城市间做巡回指导。北京、上海、深圳、郑州、石家庄、福州、厦门、重庆、昆明、长沙、宜宾、台州、泸州、潍坊、济宁等众多城市都有他的足印，每个城市都有不少他的学员粉丝。他在全国各地给中小企业家讲课，学员要完成企业的商业模式及资本运营实操方案，最后要组织落地。在徐春明的辅导下，有多家瓶颈企业获得年 500% 的高速成长，并有多家上市公司。

作为技术和管理双栖专家，徐春明的研究涉及防雷、商业模式、投资、金融、产业联盟等多方面，除了深圳市科锐技术有限公司董事长、深圳市科菲电气有限公司董事长、深圳市三合创业工场集团联合创始人身份，他还是深圳市防雷协会会长、中国成长企业创新联盟（隶属于中国产学研促进会）的

秘书长，他以不同的身份在各个领域切换自如，由他亲手策划主办的许多大型会议更显示了他巨大的能量。2014 年徐春明与他的团队操办的《中国民营经济新年论坛》、 《全网金融全面成长高峰论坛》、《互联网金融论坛》在业界颇有影响。同年 4 月 ,深圳市防雷协会举办了百余位专业人士参加的“深圳国际防雷新技术研讨会”，IEC37A( 低压保护器技术委员会 ) 主席、37A、64 和 81 委员会成员 AlainRousseau（阿兰 . 罗素）及国内多位知名防雷专家学者到会开展学术交流。

身为行业重量级人物 , 徐春明身上有一种谦和之气。他把做培训及咨询看作业余爱好，是自己的一种学习方法。他给企业老总做培训点拨乱局，不是以“指导”的姿态，而习惯于温和的“探讨”。他常说： “在与别人的探讨过程中， 我也学到很多。 ”在深圳防雷协会，他经常探讨防雷行业的发展及防雷企业的联盟与未来的整合。

任期内重点做好三件事

徐春明是 2013 年当选为深圳市防雷协会会长的。从他这一届开始，是由行业内的防雷企业出任会长。他非常感谢担任前两届会长的刘元昌先生为协会打下的良好基础和深圳市气象局对防雷企业一贯的支持，使得深圳的防雷企业有一个相对良好的经营环境。

善于规划的徐春明给自己的会长任期内制定了三个目标：一是将协会办成 AAA 级以上的协会，能够真正承接政府委托的各种服务项目；二是帮助防雷企业解决生产和经营过程中的一些难题，如融资、投资、管理、合适供应商开发、技术研发等；三是整合防雷产业链，促进行业自律，提升“深圳防雷”品牌形象。

结束语

董事长、 总裁、 导师、 教练、 顾问、 会长、 秘书长、丈夫、父亲……徐春明有很多令人羡慕的身份，角色的频繁切换并没有让他迷失， 全当是责任的不同，所以每一个角色他都演绎得很投入很精彩，并乐在其中。